גיוס מהנדסי מכירות הוא משימה מורכבת הדורשת הבנה עמוקה הן של תחום הטכנולוגיה והן של עולם המכירות. מהנדסי מכירות הם הגשר בין המוצר הטכנולוגי לבין הלקוח, והם בעלי תפקיד קריטי בהצלחת החברה. חברת השמה המתמחה בגיוס מהנדסי מכירות יכולה לסייע לארגונים למצוא את המועמדים האידיאליים שיביאו עמם את הידע הטכני, הכישורים המכירתיים והיכולת להתמודד עם אתגרים מורכבים.
גיוס פריסייל ופוסטסייל (PRESALE / POSTSALE)
מהנדסי מכירות נחלקים לשני סוגים עיקריים: פריסייל ופוסטסייל.
- פריסייל (Presale): מהנדסי מכירות פריסייל מתמקדים בשלב שלפני המכירה. הם אחראים על הבנת הצרכים של הלקוח, הצגת המוצר הטכנולוגי, בניית הוכחות היתכנות (POC) והדגמות טכניות. הם צריכים להיות בעלי יכולת להסביר מוצרים מורכבים בשפה פשוטה ולהתאים אותם לדרישות הספציפיות של הלקוח.
- פוסטסייל (Postsale): מהנדסי מכירות פוסטסייל נכנסים לפעולה לאחר סגירת העסקה. הם אחראים על הטמעת המוצר אצל הלקוח, מתן תמיכה טכנית, הדרכה ופתרון בעיות. הם מבטיחים שהלקוח יישאר מרוצה וימשיך לשתף פעולה עם החברה לאורך זמן.
חברת השמה מקצועית יודעת להתאים את המועמד הנכון לסוג התפקיד, בין אם מדובר בפריסייל או בפוסטסייל, בהתאם לצרכי הארגון.
באילו תחומים ותעשיות מגייסים מהנדסי מכירות?
מהנדסי מכירות נדרשים במגוון רחב של תעשיות וענפים, במיוחד כאלה שבהם המוצרים דורשים הבנה טכנית מעמיקה. בין התחומים הבולטים:
- הייטק וטכנולוגיה: חברות תוכנה, חומרה, בינה מלאכותית, סייבר, ענן ומוצרי SaaS.
- טלקום ותקשורת: חברות המתמחות בתקשורת נתונים, רשתות תקשורת וטכנולוגיות 5G.
- אוטומציה ו-IoT: חברות העוסקות בפתרונות אוטומציה, רובוטיקה וטכנולוגיות אינטרנט של הדברים.
- אנרגיה וקלינטק: חברות המתמחות באנרגיה מתחדשת, אחסון אנרגיה וטכנולוגיות ירוקות.
- מדעי החיים וביוטק: חברות העוסקות בפיתוח ציוד רפואי, תרופות וטכנולוגיות בריאות.
- תחומים נוספים: מפעלים, תעשייה וייצור, חומרה ואלקטרוניקה, חשמל
חברת השמה מנוסה תדע להתמקד בתחום הספציפי של הלקוח ולמצוא מועמדים עם הניסיון הרלוונטי.
מה ההבדל בין מנהל מכירות למהנדס מכירות?
בעוד שמנהל מכירות ומהנדס מכירות עובדים בצמוד כדי להביא לתוצאות, תפקידיהם שונים במהותם:
- מנהל מכירות: אחראי על ניהול תהליך המכירה, בניית אסטרטגיות מכירה, ניהול צוותי מכירה וסגירת עסקאות. הוא מתמקד בהיבטים העסקיים והאסטרטגיים של המכירה.
- מהנדס מכירות: מתמקד בהיבטים הטכניים של המוצר. הוא מספק תמיכה טכנית ללקוחות, מסביר את היתרונות הטכנולוגיים של המוצר ומתמודד עם שאלות מורכבות. הוא חייב להבין לעומק את המוצר ואת הצרכים הטכניים של הלקוח.
שיתוף פעולה מוצלח בין מנהל המכירות למהנדס המכירות הוא קריטי להצלחת העסקה.
גיוס מהנדסי מכירות עם ריקרוטיקס
ריקרוטיקס היא חברת השמה מתקדמת לגיוס מועמדים איכותיים באמצעות כלים דיגיטליים וניתוח נתונים. ארגון שמשתמש בשירותים של ריקרוטיקס יכול להגיע לקהלי יעד ספציפיים, ולמקד את המאמצים בגיוס המועמדים המתאימים ביותר.
- פרסום ממוקד: שימוש בפלטפורמות דיגיטליות כמו LinkedIn, Google Ads ו-Facebook כדי להגיע למהנדסי מכירות מנוסים.
- ניתוח נתונים: זיהוי המועמדים המתאימים ביותר על סמך ניסיון, כישורים והתאמה תרבותית לארגון.
- חוויית מועמדים: יצירת תהליך גיוס מהיר ויעיל שימשוך מועמדים איכותיים.
גיוס מהנדסי מכירות הוא משימה מורכבת הדורשת הבנה טכנית, כישורים בין-אישיים ויכולת להתמודד עם אתגרים מגוונים. חברת השמה מקצועית יכולה לסייע לארגונים למצוא את המועמדים האידיאליים, בין אם מדובר בתפקידי פריסייל או פוסטסייל, ובתחומים טכנולוגיים מגוונים. באמצעות עבודה עם ריקרוטיקס, ניתן לייעל את תהליך הגיוס ולהבטיח שהארגון ימצא את המומחים שיביאו לו את הטכנולוגיה והרווחים.
